Семинар Лурье

c 2014-05-28 по 2014-05-28

Вы продавец от природы, а продажи недвижимости падают? 28 мая 2014 года пройдет уникальный семинар-тренинг известного бизнес-тренера по рынку недвижимости Яны Лурье.

Вы продавец от природы?!

А продажи недвижимости падают?!

Научим зарабатывать на любых, даже падающих, рынках на уникальном семинаре-тренинге известного бизнес-тренера по рынку недвижимости Яны Лурье.

Время проведения: 28 мая 2014г, с 10:00 до 18:00 часов.

Место проведения: Рязань, Первомайский проспект, 18

«Центр развития бизнеса» «Сбербанка»

Управление эффективностью продаж

Анализ и устранение причин нерезультативности действий

Цель семинара: повышение квалификации продавцов, формирование умения анализировать процесс и результат своей работы, использовать ресурсные зоны.

Задачи семинара:

  • освоение методики оценки результативности риэлторской работы, отработка анализа эффективности на примере работы с продавцом недвижимости.
  • определение ресурсных зон технологиеской цепочки, разработка системы повышения индивидуальной эффективности.
  • использование профессиональных инструментов риэлтора.
  • освоение принципов формирования эффективного контакта с клиентом.
  • отработка основных навыков сложных переговоров.
  • профилактика возражений и отработка типичных сложностей, касающихся продажи договора, размера комиссионных, корректировки цены продавца и условий покупателя, назначения встреч.
  • решение индивидуальных задач участников (работа со сложными возражениями, встречающимися в практике слушателей).
  • практика создания и использования инструментов продаж.

Содержание курса:

  1. Особенности продаж в недвижимости
    • анализ и оптимизация бизнес-процессов в собственной деятельности риэлтора;
    • определение проблемных зон и точек роста;
    • определение стратегии личного професионального развития;
    • формирование предложения для покупателя услуг — что и как мы продаем?
    • условия успеха на сложном рынке: управление личной эффективностью и качеством работы.
  2. Алгоритм работы с вариантом
    • эффективность соблюдения технологии;
    • oсновные навыки продавца;
    • профессиональные инструменты продаж — где их брать, как их создавать и использовать;
    • повышение удовлетворенности клиента в процессе работы;
    • родажа договора клиенту, имеющему негативный опыт работы с риэлторскими компаниями.
  3. Возражения клиента как ресурс взаимодействия
    • Способы предупреждения ситуации возражения;
    • Работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом;
    • Специфические методы работы с возражениями в риэлторском бизнесе;
    • Виды возражений. Методы работы с эмоциональной и содержательной частями возражения;
    • Отработка возражений, наиболее часто встречающихся в риэлторской практике. Работа с кейсами.
  4. Переговоры о цене
    • аргументация стоимости услуг. Работа с типичными возражениями по размеру комиссии;
    • корректировка цены продавца и условий покупателя в оптимально короткий срок;
    • работа с окончательными отказами.

Участникам предлагается дистанционная методическая поддержка (Skype, e-mail) в течение двух недель после окончания семинара.

По окончании занятий участники получают в электронном виде пакет методических материалов для обучения и самообучения, примеры инструментов продаж (презентационные папки для проведения встреч, бланки и технологические памятки и многое другое).

Поля отмеченные * обязательны к заполнению

Поля отмеченные * обязательны к заполнению

Поля отмеченные * обязательны к заполнению